第十一章 宋士达的发家史 (第3/3页)

服装后，在品牌服装厂商的检验中，有些产品成为残次品或者是不合格产品，比如商标装错、角落有瑕疵、扣眼打错等，根据规定，它们都该被销毁，但是，在实际运作中，或者是品牌服装厂商的个别人员或者是这些oem工厂为了个人利益，出卖这些产品，俗称尾货。这些尾货没有按件数卖的，按吨卖。

    小强购买后，在服装厂里经过加工，无法卖的会给收破烂的，过时又不畅销牌子或问题严重的货就通过各地区的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一点的货物依次会流落到三四线城市的展销会、精品服装外贸店等。

    按吨买按件卖，顶多加工一下，不用脑子算也是知道极为赚钱的。

    宋士达沉吟了一会儿，说：“春梅，我们代工很辛苦，利润薄。可是我们安心。可以等着更好的机会来临。要是为了这些眼下钱，我们会不会毁了自己的名声和前途？你的选择呢？”

    王春梅说：“我也觉得不对劲儿，不要做了。”

    小强耻笑道：“我是看在亲戚的面子上，看见你们那么辛苦才给你介绍生意。不识抬举。”

    二叔听了后，叹了口气。说：“小强，这个生意是好，可不长久，早晚出事儿。”

    小强撇着嘴说：“什么叫长远？老爸，你给我找出一个现在长远的买卖？你怕啥，工商来抓，我们换个地方。我早看中龙门那地方，条件比这儿便宜多了。”

    真正让宋士达转变命运的是给ali代工。2000年11月13日是他的幸运日。通过伍大鹏的介绍，他在珠江江畔的一个大型酒店结识了ali的中国总代理，一个中年北京人。

    总代理原本要在杭州寻找代工，后来一个很有来头的朋友给他介绍了广州一家服装加工厂，这才来到了广州。

    他与宋士达聊了起来，聊着聊着，不知道怎么就拐到文学上了，俩人都对余华的推崇备至，共同认为，那语言的味道绝了。这一点让俩人不自觉的拉近了关系。

    总代理亲自到宋士达的加工厂考察，觉得条件尚可。就签了代工合同，主料和版型由意大利ali提供。ali在意大利有自己专门的主料供应商，不对外。辅料上，国内外区别不大，可以直接采用国内生产的，但提出了严格的要求。

    意大利提供的主料是顶极超细羊毛面料，这种羊毛面料非常薄，支数奇高，非常致密，弄皱后，挂一挂，面料就会自然平整。

    那一段时间，夫妻二人全身心投入到加工工作中，无比精心。他们知道，这将是他们的未来。

    小强找来了，偷偷要大价钱购买版型和主料。

    服装商提供主料时，按常规要多提拱百分之三的份额，如果精细点，还能省下更多。拿到版型和一模一样的主料，又是同样的代工手段，就完全可以生产与正品一样的产品，就算是鉴定高手，也不可能区别开。然后偷偷售给专卖店混同正品卖，那些专卖店老板可以得十倍的利，以后就算是名牌名品打折卖，也非常合算。

    这就是为什么某些著名的品牌专卖店会定期打折卖的原因。这些都是加工业里的内幕。后来许多名牌产品的代理商发现了这一现象，有的参与进来，跟着发黑心钱；有的眼光远，严格控制面料，连碎料片都回收。

    ali的中国总代理也许是新手，也许马虎了，根本没有提到对剩余主料的要求。

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