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    竟是赤 裸 裸的残酷，销售如果缺乏经验根本无法对付。

    虽然我现在的待遇和正式员工并没有区别，Andy也说现在因为销售指标未达就把销售开掉的情况不多，但我的压力还是没有解除，我现在总体就是“既有近忧，又有远虑。”

    这个下午的空闲真是非常难得的。

    我自己画了几个图和列表。

    第一个是列表：最近要做的。

    A：已经收到几个省区的销售帮我探听了的A公司下属分公司的设备需求的大概数量，催促剩下还没有回复我的，然后汇总；

    B：问一下贺A公司那边对这个项目的预算信息；

    C：先把商务条款的资料以及大概要求看明白，和市场部联系，开会讨论商务条款的事情；

    D：继续搜索A公司的相关项目资料；

    第二个则是像Andy之前在会议室画的人物链图。

    A公司这个项目：路衡（黄色，表示中立，无法争取，PS：所有公司都一样）

    刘康祥（绿色，表示现在对KT印象不错，可争取）

    秦胜（绿色，刘康祥的下属，可争取）

    常立扬（红色，迄今未标明态度，难争取）

    常的下属（黄色，不熟悉，难以定夺）

    第三个是最近能争取的单子列表。

    施毅那边的总公司的单子，还需要继续跟；

    等Andy回来再去跑几家老客户；

    做完这些，最近的事情的轻重缓急就明确多了。

    第四个是进公司以来的收成情况。

    想了半天，好像只有一个，上次林总（校友）那边做的单子，额度不大，才一百多万，因为这个季度我和Andy的指标其实是合在一起的，Andy说之前做的小单加起来这个季度应该还能勉强应付吧。那个单薄地冷酷的数字让我不得不面对现实，唉，我趴在桌子上叹了口气。发现自己真的很…..菜鸟。

    快下班前，收到短信，说晚上部门同事一起聚餐，贺请客。

    去的时候才听方雪说，是因为贺昨晚喜得贵子。难怪今天都没见到贺，真是个喜事。我一拍脑袋：“等等，我记得好像得给孩子包红包的吧？”

    “不用，满月的时候再给。”方雪笑着看我一眼。

    “看我高兴的，都给弄错了。”

    晚饭的时候见到贺，他也是红光满面，喜上眉梢，人看上去年轻不少，真可谓是“人逢喜事精神爽”。部门同事知道他肝不太好，也没给他敬酒，都是以茶代酒。

    贺把孩子的照片拍了下来，同事们都凑过去看了，孩子白白胖胖地，小眼睛半张着，好像对这个世界有着无尽的好奇。方雪笑说：“我们真是有福气啊，这个宝贝的初次写真都给我们尽享眼福了。”

    “对啊，贺总，孩子的名字取了吗？”

    “早就取好了，叫贺意然，意义的意，然后的然。当时说不管男孩女孩这个名字都行。”

    傅伟说：“都说子承父业，怎么说也得给取个英文名吧？没准以后可是业界金牌销售呢！”

    “哈哈….”众人大笑。

    贺想了想说；“行，那就K开头吧，叫Keith（凯斯）吧。”

    “好名字！so let’s toast to Keith’s happiness ah！（作

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