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觉得你们是哪一种？”

    “说真的，我们还没有考虑过这个。”

    “所以这是你们需要考虑的。你知道，如果你是第一种，你们就需要怀着很大的热情去engage，让老板也感染到你的热情，如果他再不同意你就说是否能够征询一下他平级的老板的意思，反正对于客户这人是谁并不重要；第二种的话，如果你们老板老是用忙来推脱，那我想你们既然是可有可无，还不如把这些精力放到如何争取客户上。据我的经验，比起你的老板的看望，客户更看重你的产品。”

    我靠在椅背上：“你说的对，我觉得我们更倾向于第二种吧。只是在争取客户上我们同样做得不够，强敌环伺啊。”

    “哦，我想起来，刚才那个孔总监不正是……”

    “是，不过我们是之前认识的。而且他和我们客户的关键人物非常熟悉，这也是我们担心的。加上他作为总监都那么关心，我觉得相比之下我们老板实在太不够了。”

    “也许你认为的熟悉并没有那么熟悉，也许你认为不够意思的老板其实也有他的苦衷呢？”

    “我们事先和客户的业务部主管联系过，但是他都直接拒绝了见面。至于我的老板，他们那些斗争我没兴趣管。”

    “在marketing（作者注：营销）中有个定律，如果你时间不够，请争取能争取的，放弃实在不能争取的，把赢面扩大到最大。道理都是一样的，但是你得分辨这个人是否真的可以放弃，可以争取的是否做到最稳妥了？”

    “嗯，我想还有一点时间，我们要尽量争取了，放弃不放弃等争取完再说。”

    “我的建议是，你还年轻，不需要对这一个单子太过执着，但是一样要尽力；然后呢，勤快点，多积累人脉，等过几年你也是笑傲江湖的老手了。”

    “笑傲江湖？...哈哈。”我被他的形容词逗乐了，但是现在我还无法想象那一天我会是什么样子，会不会像现在这么焦虑，会不会像现在一样…迷惘。把最后一口酒灌入喉咙，至少今天还是有收获的不是吗？

    第二天我和Andy去A公司了，主要是去见一下路衡的助理。

    那个助理是Andy一个高中同学的亲戚，Andy说他上次开同学会，刚好和这个要好的同学说起最近的单子，那个同学说我表妹就在那个公司当助理的。于是这条线就这么搭上了。

    在KT，助理被称为AA(作者注：administration assistant，行政助理)，是一群比较特殊的群体，每个AA的能量和职权大小完全根据各自老板而定，我爸就说过秘书这个职位要看这个人是否会用权，当然这个就比较官场化了。但是有一点是肯定的，AA也就是俗称秘书，这是一种需要比较高的情商的职位。

    Andy说这个助理很忙，我们在会客室等了十分钟才有人打开房门， 来人说话带着和气的语气：“不好意思，老总们开会延迟了。”

    来人穿着白色职业装，头发盘了起来，画着得体的淡妆，干练又利落，声音清脆。

    Andy连忙站起来：“你好，周助理，真的太麻烦你了。”

    她接过我们的资料看了看：“这次集采我听说过，不过这个事情是路总负责的，我这边其实并没有权限，这样好了，这些资料

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