第23章 谈判交锋 (第2/2页)

赵源轻声道：“现在丽如银行的存款业务，活期存款每半年结算一次，其中存款额在两千银圆以下的抽取手续费五元，超过两万五千银圆的大额客户，则是手续费另算。如果我开的汇丰银行，不仅不收取手续费，还倒给客户利息呢？”

    “不收手续费？还给利息？”

    一听此话，众人都觉得赵源疯了，其中亨特接连摇头道：“赵，我已经后悔让你来香港了，你简直是个不可理喻的疯子，你就算有再多的钱，也禁不起这样的折腾！”

    罗伯特也缓缓摇头，“当然，我们可以考虑降低手续费，这样确实能吸引更多的人才在丽如银行存款。”

    赵源微微一笑，道：“不，给利息其实并不会亏，因为这中间存在着利差。”

    “利差？”

    罗伯特很快就反应了过来，只要控制存款利息比例，将它与贷款利息比例形成利差，银行就可以赚取这部分钱。更妙的是，过去贷款业务很大程度上会受到现金流的制约，那么通过这种方式吸纳更多的存款，就可以进行更多的贷款业务了。

    不过，罗伯特很快就提出了一些新的问题。

    “如果贷款业务收不回来怎么办？如果吸纳的存款过多，而贷款业务过少又怎么办？”

    赵源笑道：“实际上，这就是汇丰银行所需要解决的问题，风险在我们的身上，而非丽如银行身上。”

    罗伯特沉思了片刻，摇头道：“那么，你为什么又会找到我们呢？”

    言外之意，你既然有这个方案，那就可以直接去干啊。

    赵源沉吟了片刻，道：“实际上，我并不是没有这么思考过，但是有两个问题，第一，赵家以及赵氏商行给我提供的背书能力有限；第二，中国有一句古话，叫外来的和尚好念经，丽如银行在某种程度上甚至可以代表英国。”

    罗伯特一愣，道：“可是，你们的人不是很排斥大英帝国吗？”

    “不不不，底层老百姓对英国十分排斥，可上层却不是这样，他们会抽鸦片，会用洋布，自然也不会拒绝能给他们带来利益的丽如银行，反之如果是我自己单独干，那么他们反而会有许多不必要的担忧和怀疑。”

    听到这番话，众人都为之一愣，听上去好像是这么一回事。

    罗伯特沉声道：“我可以答应你的合作要求，但是原来的条件不够，你不光需要给我们提供至少一百万英镑的现金流，还需要让我们入股，五成。”

    “呵呵，五成是不可能的，我不会放弃对汇丰银行的控制。否则这项合作也就失去了意义。”

    赵源摇了摇头，伸出了一根手指头，道：“丽如银行注资十万英镑，可以获得25%的股份。”

    罗伯特也摇头道：“赵，一个仅仅只停留在纸面上的汇丰银行不值这么多钱。”

    按照赵源的算法，现在的汇丰银行价值四十万英镑。

    “实际上，我会向汇丰银行同样投资十万英镑，而且我可以再让一步，三成。”

    赵源脸上浮现出一丝微笑，“当然，我也不是一定要跟丽如银行合作，实际上，还有沙逊洋行对这块业务也会很感兴趣，不是吗？”

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