第325章 公司直播卖货 (第2/2页)

   也有一些是灵露饮品店的老客户，他们是来自各地的大学生，此时已经放假回家，他们喝过灵露饮品，现在看到瓶装饮料出来，也都买了一些尝尝。

    过了一会儿，宋燕和陈月瑶来到了他的办公室。

    姜羽看着陈月瑶说道：“月瑶直播不错啊，刚刚我看了，挺好的，这个月必须得给你加奖金。”

    “上午才卖了三万瓶，还是太少了，不过等咱们的宣传推广做起来，应该就好多了。”

    姜羽微微点头：“代理商联系了吗？？”

    “联系了一些代理商，不过他们的拿货意愿并不高，毕竟咱们是新品，买到手的话可能会砸在手里。”

    姜羽想了想说道：“前期想要铺开市场，离不开下面的代理商，前期可以让他们先拿货后付款，卖出去了再给我们钱，卖不出去可以退回来，等市场打开，知名度上来，到时候就是他们求我们拿货了。”

    以前各个饮料公司争夺市场的时候，有过这种政策，先拿货后付款，卖出去再给钱，卖不出去无条件退回来。

    当时为了争夺市场份额，很多饮料公司都打破了头，让很多代理商大赚特赚。

    现在市场份额已经固定，代理商的好日子也没了，现在拿货都得先付款买，卖不出去砸到手里，也没人会管你。

    姜羽继续说道：“代理商定价你定的是多少？”

    “代理商的拿货价我定的是3.5块，代理商卖给一线商家的价格还得他们定，不过按照市场来说大概会是4.2元到4.5元。”

    “前期返点也给高点，给他们3块的拿货价，让代理商让利一些给商家，这样商家才愿意卖你的饮料，才会把你的商品摆在显眼的位置，因为他卖一瓶赚的比其它两瓶都多。”

    宋燕计算过一瓶饮料的成品，只算饮料本身成本大概只有六毛钱左右，人工、机器、场地等成本，需要按照销量来算。

    如果销量比较低，那一瓶的成本就会高，但如果销量很高的话，一瓶饮料的成本就会低很多。

    月销量在百万瓶以上，那成本完全可以控制在七八毛钱，如果只有十几、二十万瓶，那一瓶的成本在一块多了。请下载小说app爱读app阅读最新内容

    宋燕笑着说道：“姜总现在新生产出来的瓶装饮料，都有了李潇潇的图案，她今天下午也会在社交平台上发布消息，宣布代言咱们的产品，后续还需要录制视频，不过李小姐在北浙省拍戏，过几天才能回来，到时候再拍摄广告，这两天我先联系一下各个卫视频道。”

    “嗯，把那些收视率比较高的卫视频道黄金档的广告全都买下来，还有网络视频平台，进行全方位投放。”

    几人聊了一会儿，夏楚楚点的外卖到了，她点了很多吃的，邀请宋燕和夏楚楚在办公室一起吃的。

    吃饭的时候，姜羽和宋燕聊了一下公司总部扩建的计划，现在员工数量已经不少了，以后员工会越来越多，宋燕打算把下面两层也都租下来，扩充办公场地。

    姜羽点头同意了，她办事姜羽比较放心。光芒似水的都市：开局获得寻宝系统

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