第一百一十一章 华宇电脑 (第2/2页)

了，你们这是在让用户省钱？还是在让用户花冤枉钱？”

    方启东忽然沉下脸说道：“不要说十年，五年都太长了，三年正合适。

    把寿命标准降到一万小时！要不然后面白白放着的七年都是浪费，是对消费者的犯罪！”

    工程师迟疑道：“可是如果在显示器后面的标签或者产品规格里明确写上使用寿命一万小时，客户可能会觉得咱们的产品技术指标和质量不行……”

    “那就写一个范围，两万小时左右。”方启东一摆手：“你去对显示器厂家说，我们就要寿命一万小时的东西，也只肯出一万小时的价钱。这样不就把显示器的价格降下来了吗？”

    会议室内一片寂静，在座的都被方启东这番言论所深深触动。

    方启东见状，有意舒缓一下气氛，笑着问道：“在座的都是技术大拿，谁能告诉我，从286到386用了几年？”

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    “大概三、五年吧。”有人回答。

    “那从386到486呢？”

    “差不多三、四年？中间还有个80387。”wap..OrG

    方启东点了点头：“英特尔去年号称搞出了586，距离486也是三年左右，不过我估计成气候大概得等到明年。

    你们看，刚才我说的三年不离谱吧，今后技术发展会越来越快，周期只会进一步缩短。

    这还只是说的硬件，软件的迭代会更快，新款软件在老款机器上跑不动，怎么办？

    只能换机器，哪怕用得好好的也得换，这就是市场规律。

    咱们做机器一定要遵从同期迭代原则，既然要换就一起换，不要怕要坏一起坏，各关键设备与部件的寿命都要与整机寿命一致，不得超过三年。

    目的就是：减短寿命，降低价格。

    咱们一定要记住，价格是由市场而不是由成本决定的。

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    消费者肯花多少钱，你就给他多少钱的东西，否则就不是保护消费者，而是侵害消费者的利益。

    方启东的话听上去有理有据颇能自圆其说，但又好像有点强词夺理的诡辩意味，众人顿时都有些犹疑和不解。

    在这关键时刻，周海洋首先响应道：“我完全赞同方总的观点。

    根据我和用户交流的情况，以及我们PH维修中心的多年技术服务经验，第一代电脑用户通常都有一个特点，他们希望买来的电脑好用就行。

    电脑一旦出问题，他们的第一反应是：哎呀！是不是被我给弄坏了？他们往往会抱怨自己笨，而不会想到埋怨机器差。

    所以，只要咱们做到既便宜又好用，华宇电脑的品牌就一定能树立起来。”

    “那我们研发这边重新调整，力争把第一批微机的成本控制在一万八千八以下。”老严观察方启东的脸色，接着对周海洋说道：“多压一块钱就能让你多赚一块钱。就像方总说的，我们都是给你打工。”

    周海洋和众人都笑了。

    周海洋接着说道：“还有件事我想跟大家提一下。估计咱们都是被同一门课给深深毒害的，这门课就是《微机原理》。

    咱们如今不像以前单纯搞研究，而是做产品做市场，我建议一律改叫电脑？

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    说白了，广大消费者根本搞不懂什么微型计算机，他们平时也接触不到小型、中型、大型计算机以及工作站，在他们心目中这东西就叫电脑，形象、上口、好记。”

    方启东立刻赞成：“这个提议好！咱们就是要一切围绕着客户，以客户为导向。每一个人从我做起，从现在做起，只叫电脑，不再提微机了。”

    “还有另一个原因，”周海洋接着说道：“微机的谐音听着就是遇到了危机，宣传起来很不好听。

    华宇微机，人家还以为华宇出了危机快不行了。

    电脑马上就要进入千家万户了，总不能变成危机进入家庭是吧，那样谁还敢买呀？”

    ……海魂0817的1988从芯开始

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