第四十一章 二手设备 (第2/2页)

差。”接着，范丽莉在电话里说道：“我和美国一家公司谈了，这家公司规模不小，他们有您需要的各种设备，而且价格很低廉，通常是我们MBI价格的三分之一，有的还不到五分之一。”

    “是吗？这可真够便宜的呀，都是你们MBI的产品？”

    “对，全部是MBI品牌，但有一点我得先和您说清楚，这些设备都是二手的。”

    “二手的？什么意思？”廖主任有些意外。

    “对了，欧美的很多客户，不习惯像咱们国内似的，在采购的时候一次性买断，他们更喜欢以设备租赁的方式。

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    也就是说，产权仍然属于MBI，客户拥有的是使用权，使用权可以是3-5年。

    这样的好处是，减少客户固定资产投资和折旧。

    一旦MBI推出新型号或者客户因为业务提升需要更换机型，就可以随时把眼下使用的设备退掉，改租更新更好的设备，而不会造成资源浪费。

    而MBI把客户退回来的二手设备，转卖给像这家公司一样的经销商，经销商经过翻新之后，再寻找新的买家。”

    “这种方式倒是挺有意思。”廖主任沉吟道：“用户可以每年花不多的钱，就能一直使用最新最先进的系统。

    可惜啊，咱们国内行不通，每年好不容易争取到一笔一次性的设备预算，当然要把机器买下来。

    否则明年后年再上哪儿再去要预算？”

    “对，这是我们国家的客观情况，所以MBI目前还没有在咱们国内推行这种设备租赁模式。

    但我相信有一天，不仅是MBI，其他外国设备厂商都会把这种模式引进到国内的。

    这个先不管了，现在的关键是，廖主任您看，这种二手设备，你们是否会考虑？”

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    “价格倒是很有吸引力，但问题嘛有两个，一个是质量是否靠得住，再一个是售后维修能否有保证。”

    “质量应该没问题。根据我在美国了解的情况，MBI在转卖给这家公司之前，对所有二手产品都要经过严格的再出厂测试和认证。

    没有经过认证过的设备，这家公司是不会收的。

    至于维修嘛，我们MBI在华夏的技术服务部门是不会管的。出了问题，只能找这家公司。

    这在服务时效上肯定不如MBI技术服务部门。

    但是廖主任，您这次要添置的设备以外设为主，不涉及主机的核心要害系统。

    所以我觉得，不用过分担心维修是否及时，大不了用省下的钱多买一些备品备件，有问题就直接换上去，换下来的备件再寄出去维修。”

    对范丽莉的建议，廖主任没有立即表态，而是已经考虑到了另一个问题：“范小姐，这些二手设备虽说也是MBI产品，但是由另一家公司在卖。

    你作为MBI的员工，不坚持卖给我们一手设备，而是帮这家公司卖二手设备，你觉得合适吗？这里头会不会有什么问题？”

    范丽莉闻言，满不在乎地说道：“我坚持卖给你们一手设备了呀！但你们觉得价格高，坚持不买，我有什么办法？

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    对于这个问题，我是这么想的，如果这次能帮你们尽快买到需要的东西，保证你们用好。那么，今后只要预算够，你们还会再买MBI的一手设备对吧？”

    廖主任闻言，仍然没有明确作答，而是又反问道：“你帮这家公司把东西卖给我们，他们应该会给你相应的酬劳吧？”

    “给我酬劳？应该不用吧，反正他们没提到这个问题，我也没问。

    我对钱没有概念，现在我已经觉得自己挺有钱的了，没有必要赚这种旁门左道的钱。”范丽莉笑呵呵地又说：“只要能帮上您的忙，解决你们的问题和需求，我就很有成就感啦！”

    廖主任无声地笑一下：“范小姐你真的很特别。不过这件事情最好不要让你们MBI的其他人知道。”

    “对对对，”范丽莉很郑重地嘱咐道：“我纯粹是个人站在朋友的角度帮忙，仅仅是牵个线，把你们两家介绍在一起而已。

    至于成不成，以及后续谈价格、进出口之类，就都没我的事了。所以也拜托您那边一定替我保密。”

    “这你可以放心！你帮了我们的忙，我们应该感谢你，绝对不会给你添麻烦的。”

    范丽莉挂上电话，长舒了一口气。她挺满意自己总算促成了一桩事，没有辜负廖主任所托。

    此时此刻，范丽莉全然没有意识到，她的此举，无意中已经打开了潘多拉的魔盒。

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    更不知，这将会给她，给MBI日后带来多少纷扰……海魂0817的1988从芯开始

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