第三十章 经营场所 (第2/2页)

客户定位，既要有足够多的客流，又最好只限于单位和行业客户。

    最起码要把那种就想买个电源风扇，或者内存条的人过滤掉。

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    既要有人气，又要有足够的档次。

    虽然我不在乎站柜台或者发传单揽客，但总该有个安静的环境，可以给大客户们打电话，或者客户来了之后有一个像样的场所。

    当然面积和价格也必须要考虑。”

    “你一个堂堂名牌大学的高材生，真愿意站柜台或者发传单？”贾一民闻言，故意挑战道。

    “没问题啊，我到203院的这段时间里，干的不少活儿，比站柜台、发传单高端不到哪儿去。”周海洋微微一笑，接着说道：“我一个西北农村出来的孤儿，面子对我从来不算事儿，我关心的是怎么样才能卖出电脑。”

    方启东追问：“你有没有什么中意的地方？”

    “多数临街的小门店肯定不行，里面就是几张柜台，没有进深，也就适合卖电子元器件或者外设之类。

    类似于燕京友谊宾馆那种地方也不行，虽然办公挺合适，但不会有偶然上门的散客，那就达不到搜集生意机会的目的。

    我觉得想lx和st那样不错，门市部在一楼，人来人往各种信息最快最全。而办公又在楼上，动静分开。楼下招揽客户，楼上商务谈判。

    类似中关村的yb楼也不错，在一楼弄个门脸，在楼上租间房办公。”周海洋侃侃而谈。

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    “可惜啊，你说的这种地方，在咱们宁城上那儿找去？”贾一民苦笑着摇了摇头。

    “我觉得珠江路有可能在不久的将来会兴起，有可能会成为继燕京中关村之后，华夏的又一条电子一条街。”

    “你为什么会这么认为？”

    “首先，宁城是仅次于燕京和沪城聚集了国内研究机构和高校最多的城市。

    其次，这些机构尤其是高校都聚集在距离珠江路不远的地方，有点类似燕京的中关村。

    所以，我认为，我们必须尽快在珠江路抢占先机，占有一席之地。”

    周海洋顿了顿，接着说道：“虽然咱们的业务主要靠发展代理商渠道和大客户销售，但没有门面怎么搜集市场信息和项目机会？

    起码得有个耳目吧，我愿意在门市蹲守。”

    方启东闻言，又和贾一民会意地相视一笑，说道：“小周，你的态度很不一般，肯动这个心思，说明你是真想把咱们华宇公司搞好。

    而且你的能力也很不一般，跟我和贾老师的想法基本一致。包括我们这次到燕大征求了老师和同学的意见和建议，大家也都建议我们要走出去。

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    结合咱们华宇的特点，我和贾老师认为，需要有两个不同的经营场所。

    因为咱们毕竟有一块技术服务和维修业务，需要不少的面积和人手。

    要能找到那种前店后厂的地方当然好，但一是恐怕找不到，二是即便有价钱也会很高。

    所以我们准备和珠江路小学谈一下，租借他们的临街教室和库房，先把技术服务中心搬过去。

    另一部分就是你说的在珠江路的店面。

    这个嘛，我和贾老师相中了一个地方，就在珠江路上，距离珠江小学不远，我们也找关系了解了价格，感觉能接受。

    今天你要是不找我们，我们也会找你，明天一起到这两个地方看看。

    觉得没问题的话，我和贾老师就向院里打报告了。”

    “小周，难得啊！”方启东刚说完，贾一民就夸张地竖起大拇指摇晃着说道：“没有比较就没有鉴别，这一段时间来，也有员工建议要换地方，但他们想的要么是离家近要么是档次高，像你这样完全为咱们公司考虑的还真没有。”

    方启东微微颔首：“说明小周你是真把华宇当作自己的公司了，一心一意为咱们华宇着想。”海魂0817的1988从芯开始

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