1988从芯开始_第二十七章 不可思议 首页

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   第二十七章 不可思议 (第2/2页)

哪个?都是什么样的折扣或者价钱?”

    “应该……有吧。”范丽莉一脸写满了疑惑,她猜不透周海洋问这些话的用意是什么:“这些都在公司行政或者财务手里,订房和结算都归他们管,我们只负责住。”

    “那你能不能想办法帮我搞到这个名单?不全也没关系,不是最新的也行。”zWWx.org

    “你要干嘛?”范丽莉的脸上不由得露出了一抹狐疑,看着周海洋。

    “我们华宇公司也可以去找这些酒店谈协议嘛,照这个单子按图索骥,到哪儿出差就找哪家谈,谈到多少算合适,至少心里有数呀。”

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    范丽莉忍不住又哈哈大笑道:“海洋,就你们华宇公司现在那点儿实力,人家都不知道你们是谁,没人会跟你们认真谈价格的。即使能谈出一定的折扣,你们能承诺每年至少保证多少的入住率吗?”

    周海洋沉思片刻后,一本正经地说道:“我心里明白,今天肯定不行,估计今年都不行。但没准儿明年一说,人家就知道我们是谁了,明年实在不行就后年……”

    “海洋,难道你忘了昨天你的悲惨遭遇了吗?那些公司之所以不把你放在眼里,甚至到了中午时间也不请你吃一顿饭,而且敢欺骗你糊弄你,关键的原因是认为你们没有实力。

    你想想看,作为ph的总代理,堂堂国家级的203研究院,扛着样机走在五山路上一家一家找代理。

    人家会怎么想?会觉得你勤勤恳恳能吃苦耐劳吗?不会!

    反而会觉得ph的总代理怎么这么没有形象?哪怕打一辆出租车也行呀。

    这就跟一个国家一样,如果给人的印象是这个国家穷酸的不得了,就会被人瞧不起,人家就拿你不当回事。

    直白点说,那些公司就是眼里根本没有华宇公司,甚至认为华宇公司还不如他们公司有钱。

    合作是两个公司之间的价值交换。他们心里会想,和这样没有实力的总代理合作,绝对不可能有多么好的渠道政策。你信不信?

    回过来说,你们公司现在的出差标准每天才35块钱,怎么跟五星级酒店谈折扣?就算后年再找花园酒店谈协议,是不是目前惦记得也有点儿太早了?

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    我觉得海洋,你是不是更该考虑眼前应该要做的事情?应该做好现在应该做好的事儿?

    形象应该从日常的一点一滴细节做起,任何事情都需要时间的沉淀和积累。”

    周海洋闻言,虽然觉得范丽莉说的有道理,但一脸却写满了尴尬和不服气,他勉强挤出一点笑容,说道:“我们华宇刚刚创业,确实比不上人家,和你们mbi差距更大。但是,要不惦记着将来,怎么能撑过现在?”

    范丽莉闻言,心里为之一震,旋即又一愣,把目光看向了周海洋……

    “要不惦记着将来,怎么能撑过现在?”她不由得在嘴上重复了一遍。

    没想到,周海洋随口说出的这句话,却给范丽莉的心里一个强烈的震撼。

    这个震撼,是她入职外企以来从来没有想过的,更感受不到的。

    以至于她到三十年之后,都一直记得这句话。

    范丽莉仔细端详着对面坐着的这个年龄和自己一般大的男人,自己大学四年的同学、好朋友,目光中不由得流露出一抹不易觉察的神情。

    眼前这个至今还寄居在朋友家里的年轻男人,昨天还穿着工作之前180元买的至今唯一的一套西装,肩扛电脑样机沿着五山路踽踽独行,今天早晨才从简陋的住处跑来花园酒店蹭吃蹭喝,心里惦记的却是:有朝一日,让自己的公司也像今日的mbi一般。

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    这样的人,究竟是可笑,还是可敬,还是可畏呢?海魂0817的1988从芯开始



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