1988从芯开始_第十八章 针锋相对 首页

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   第十八章 针锋相对 (第2/2页)

,只要有懂行的人向他推荐更新更好的品牌,他很容易听进去。

    所以,目前大多数单位,凡是有几台微机的,通常都会有几个不同的品牌。”

    “简单讲,就是两句话,”贾一民忍不住插话道:“第一,今后买微机的单位,绝大多数都是曾经修过微机的。

    第二,替他修微机的人,让他买啥他就买啥。所以,我们的维修工程师,也是最合适的销售员。”

    贾一民说完,看了那位香港人一眼,旋即摆出一副“你看着办”的架势。

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    翻译花不少力气,才把这些话的含义,向美国人解释清楚。

    ph的人接着问道:“你们有详细的数据吗?”

    “当然,我们用foxbase编了客户数据库系统,这是非常宝贵的资料。

    我相信,这些客户不仅会找我们修微机,在他们购买微机的时候,也会向我们的维修工程师咨询。”贾一民信心满满的答道。

    “我们既然已经委托你们向客户提供支持服务,那么,这些客户资料应该属于我们的。”ph的美国人耸了耸肩,立刻提出要求。

    方启东笑道:“应该给你们的,早已经给了。但请注意,我们不仅为ph微机提供维修服务,还有很多用户拿着各种品牌的微机来找我们维修。

    而这些客户是在我们成为ph维修中心之前,就一直找我们维修的。而这些用户资料,我们是没有义务、也不能给你们的。”

    接着,方启东转头问贾一民:“ph微机的维修业务量占总量的多少?”

    “不到三分之一。”贾一民旋即回答道。

    “听到没有?也就是说,我们手里还有三分之二以上的非ph用户。这些客户,当他们再次购买微机的时候,一定会征求我们维修工程师的意见和建议的。”

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    闻言,ph的几个人互相交换一下眼色,ph主谈的人接着说道:“虽然江宁省在华夏的经济总量在全国排名数一数二,但你们对江宁省以外的微机市场覆盖能力有限。

    比如刚才你提到四十个城市,那些地方怎么办?”

    “在这四十个城市中,除了个别偏远地区的省会城市,我们已经在三十五个城市有了稳定的技术服务合作伙伴。

    而且这些合作伙伴都是省市一级的电子研究所,不仅有着技术实力,而且有着当地的人脉和资源。他们完全可以做我们的下一级代理商。”

    闻言,ph主谈的人摇了摇头:“我们双方过去这段时间合作得非常愉快。如今,你们不仅愿意修我们的机器,也希望能卖我们的机器,对此,我们当然表示欢迎。

    但你们目前没有充分的销售数据,提出的要求与你们目前的销售实力不相称。

    考虑到我们之前的合作基础,可以授权你们代理ph的产品,比如行业代理商或某个区域的代理商,但不会授权你们做总代理。”

    “我们要做就做总代理,要么不做。”方启东的态度非常坚决,口气也很强硬。

    “ph的产品线很宽,除了微机,还有外部设备。根据我们的产品销售策略,目前已经有了一些总代理。比如你们所熟悉的lx、fz等等。

    一旦你们也做总代理,会对他们的业务带来冲击,我们是不会同意的,请你们能够理解。”

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    方启东闻言,微微一笑:“咱们双方合作半年多了,心里都很清楚ph的产品卖了多少。再看看tsa、cpq、mbi、pc-prand,他们卖了多少。

    难道你们对那几家总代理和现有的一级代理商的表现满意吗?”

    “呃,尽管我们不满意,但你们也无法承诺能卖出多少,我的理解没错吧?”ph的人反问。

    “是的!我们绝对不会占用大量资金压ph的货。我们认为,这种压库存的承诺,只是个数字游戏,而非真实的终端用户数据。

    但我可以承诺的是,不出三年的时间,我们一定会让80%以上的tsa、cpq、pc-brand的用户,都用ph的微机。”

    没想到的是,方启东费尽口舌表达的这一段豪言壮语,换来的只是ph方面的再一次摇头。

    ……海魂0817的1988从芯开始



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