【61】十月 (第1/3页)

    包厢内。

    老王的儿媳被公公的大嗓门吓了一跳，她回忆起上次公公这样失态，似乎也是与周生的饭局后发生的。

    她愈发对这位年轻华人感到好奇。

    不过周黎安与老王平辈论交，眼下是两位“大人”谈事情，她不敢打搅，与服务生将菜品上桌，就连忙退了出去。

    厂址确定。

    老王接着询问货源数量，这是两人合作办厂的重点。

    如果一个月只为了八、九万，大老远跑到墨西哥办厂，那就没多大意思了。

    办厂是有成本的，而周黎安所开出的合作条件又是老王一人出资出力，他需要计算多久能收回成本，且其中存在的风险率有多高。

    毕竟，做生意不可能顺风顺水，尽如人意。

    例如，可能遭遇当地帮会势力刁难，可能遭遇资产失窃；政策法规也有可能出现变更，影响到皮草进出口的问题。

    从成本回收到盈利期的过度时间，越短越好。否则期间一旦出现变故，老王就要面临血本无归的下场。

    周黎安没有卖关子，径直给了答案：“一个月5000张怎么样？之后视行业情况再做提升；货源问题你不用担心，只会多，不会少。”

    王德发怔住了，又是好半天的沉默，才倒抽凉气道：“咝，5000张，你确定？成本价呢？”

    周黎安笑道：“成本价根据市场价格浮动，你知道我背后不是一个人，大家都要赚钱，不可能将利润全部给我们。”

    “但我可以保证，供货方会给我们留下参考市场定价10%的利润空间。”

    “这件事我会去谈，你不用担心。”

    供货方就是他自己。

    周黎安当然不会傻到一开始就定价800美金。

    如今他们的皮草还没有大规模冲击市场，价格自然不会下跌。如果老王继续卖出4200美金一张的高价，这笔销售利润是要跟他平分的。

    可留下10%的利润空间就不同了。

    简单来说，老王继续扮演‘代销商’的角色，周黎安先把皮草给他，他负责售卖。

    不管卖出多少，他需要给供货商回款销售额的90%，余下的利润才是两人平分的分红。

    换言之，从始至终周黎安都只给他留下5%的股份。

    至于为什么要跟王德发合作。

    原因很简单，走黄牛的路，让黄牛无路可走；老王不可能继续隐瞒对外的销售价，终端价格在周黎安这里是透明的。

    他的中间商利润永远被恒定在5%。

    从某种意义上而言，王德发成了自己的企业高管。

    而在老王眼里……

    这些皮草货源并不属于周黎安，他很可能只是一个利益集团的台前代言人。

    所以，老王在听到10%的利润空间后，并无恼怒，反而是狂喜。因为无论市场价如何下跌，他都能保证有得赚。

    更主要的是……

    每月5000张的皮草货源供应。

    就算最后皮草价格下跌至1000美金，他与周黎安的公司，还能保留100刀的利润。

    5000张算下来，每月可是50万刀的巨款；两人平分后，每人每月也能入账25万美金。

    而前期呢？

    一个制皮厂的投资成本不超过200万美金。

    王德发有信心将第一批产品单价控制在4000美金左右，10%的利润就是400美金。

    五千张

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