第十七节 (第3/3页)

么我们的国外市场是是以汉语软件为主，还是推出英文软件？”龙进康小心翼翼地问。

    “国外市场嘛……”我吐掉嘴里嚼了半天的口乡糖，笑了起来：“我想，今年之内我们最好不要开拓国外市场。”

    “为什么？”龙凌风非常不理解：“国外电脑的普及率比国内高的多，我们的软件质量也是国外同行业中无法比拟的，我们完全可以彻底占领这一市场，这可是一块利润丰厚巨大的蛋糕啊，难道您想放弃吗？”

    “呵呵！放弃？你怎么会这么想？”刚嚼完糖的我又抓起一个苹果啃了起来：“我再怎么也不会和钱过不去，放弃是决对不会的。”

    “那么您的意思……”龙凌风颇为不解。

    “国外市场是一定要开辟的。”我大口咬着手里的苹果：“但是在这之前，我需要一个非常稳定的国内市场给我做后盾。在国人的使用观念没有转化以前，我们绝对不能投放国外市场。原因有两个。第一、我们的首要目标不是要赚很多钱，国内市场赚的钱足够我们运转了，我需要用一年的时间给国内用户改变对软件的使用理念，当他们形成使用汉语软件的习惯以后，国外电脑公司想把软件产品打入中国市场就只有做成汉语版本。这样一来，我们就占尽了优势。”

    “那么第二点呢？”会意的龙进康看我吃的正高兴，连忙把手边的一盘鸭梨推了过来。

    “第二点就是在实施第一点的同时，我们可以慢慢渗透国外市场。我的想法是这样。”啃完苹果的我毫不客气地又抓过面前的鸭梨大嚼：“先在国外媒体上公布我们软件的具体功能的使用模式，使国外电脑用户知道有这样一款软件的存在。但是宣传幅度不宜过大，但是范围一定要广。要造成一种人人都知道，但是又人人都不注意的状况，同时通告国外各大电脑公司，我们今年绝对不会向国外市场卖出一张光盘。但是又要以他们不会注意到的各种形式和各种渠道让少量的‘辰龙’软件流入国外市场，需要注意的是，流入的只能是汉语版本，绝对不准将英文版本掺入。这样一来，得到这些软件的人一旦亲身体验到这款软件强大的功能，自然会在圈子里宣传并炫耀，但是因为我们的软件的不可能被复制的，所以，流出去的软件卖一份就少一份。同样的道理，因为买不到的人也就不得不继续使用国外公司的产品，但是人类都有一种习惯，当你过着穷困生活的时候你可能不会觉得有多么的苦，而一旦让你过上几天皇帝一般日子再叫你回去过以前苦日子的话，你就会觉得非常受不了，就会期望着再次过上富贵的生活。软件也是一样，当你使用惯了一款性能低劣的产品而在没有比它更好，功能更强大软件出现的时候，你会觉得它很好用，甚至用的很开心，很顺手，可是某一天忽然发现有一款更好的软件出现的时候，你就会觉得你使用了很多年的老软件和它比起来根本就是垃圾，就会想方设法的得到它，得不到的人也就更加急切，更加疯狂的想不顾一切的弄到它，买到它。一年的等待时间足够将辰龙软件在国外黑市的价格炒到一个很高的价钱。当然，在一个专业使用者眼中只要是自己需要的东西，就算价钱再高他也会去买下来。物以稀为贵，我想，今年辰龙软件在国外黑市上的价格绝对会被炒到5000美元以上。”

    “那么高？”龙凌风惊呼：“怎么可能？”

    “完全有可能。”一直都没有说话的龙若豫忽然开口道：“按照美国的生活标准和业内人员的收入来看，5000美元的黑市价格还是低的了。”

    “所以，黑市的价格一高，使用者的购买yu望就会被吊起来。”我赞许地看了看龙若豫：“而这个时候，我们再以大量低价的同等软件充斥整个市场，绝对会掀起一场疯狂的购买高潮。这个时候，再进行大量的广告投入，在各种媒体的宣传下，国外的软件市场就会完全被我们的产品占领。在这种情况下，国外的电脑公司根本来不及做出反应，他们只能是把已经研究好但还没有拿出来买的升级产品做为反击手段抛出来。而电脑软件是一种科技含量很高的产品，短时间内他们也就不可能再有新的产品跟上。这个时候，我们再投入质量更好，功能更强大的新软件作为最后一击。你们说，还有谁会抵挡的住呢？”

    会议资料里一片寂静，谁都没有说话，只听见“咔嚓……咔嚓……”啃水果的声音。

    “高，实在是高。”半晌，龙进康才冒出这么一句。

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